Кто такой брокер?

Слово «брокер» сегодня на слуху у многих. Но не все представляют, кто это и чем занимается представитель этой профессии. Рассмотрим, в чем заключается деятельность такого специалиста, круг обязанностей и уровень заработной платы.

Средняя заработная плата: 60000 рублей в месяц
Слово брокер на печатной машинке

Рейтинг профессии

Востребованность
41%
Оплачиваемость
73%
Конкуренция
61%
Входной барьер
62%
Перспективы
63%

Брокер – кто это и чем занимается? Если объяснить кратко, так называется посредник между заказчиком и компанией или просто между несколькими физлицами, заинтересованными в совершении разного рода биржевых сделок. К представителю этой профессии обычно обращаются, когда нужна экономия времени. Правда, за нее придется заплатить, ведь «бизнес-поверенный» берет процент за оказанные услуги. Итак, давайте рассмотрим более подробно, чем конкретно он занимается, какие у него есть обязанности и как стать брокером в России.

История

В современной России профессия брокера появилась сравнительно недавно. Первые торговые биржи в том виде, в котором мы их знаем сегодня, открылись лишь в первой половине 1990-х годов. Но если копнуть глубже, можно узнать, что у них были предшественники, работавшие еще в начале 18 столетия.

В 1703 году царь Петр I издал Указ о создании в России торговой биржи. Таким образом, можно предположить, что в это же время начали профессиональную деятельность и первые «брокеры», которые оказывали посреднические услуги в процессе заключения сделок.

Пиком развития российской биржевой торговли называют середину 19 века. В этот период биржи представляли собой весьма востребованный рыночный инструмент. Немаловажную роль в этом, конечно же, сыграли брокеры. Будучи связующим звеном между продавцом и покупателем, они активно участвовали в развитии экономики.

В СССР биржа как инструмент регулирования рынка была полностью упразднена. Профессия брокера, соответственно, тоже исчезла. После развала Союза, в 1990-е годы, произошел возврат к рыночным экономическим отношениям. А вместе с ними вновь возникла потребность в посредниках.

В 1990-е годы контроль деятельности брокеров со стороны государства практически отсутствовал. Поэтому их численность стремительно увеличивалась и очень скоро преодолела тысячный рубеж, но количество в этом случае нельзя считать показательным – достаточно много брокеров из официального реестра были так называемыми мертвыми душами, то есть существовали они исключительно на бумаге.

С начала 2004 года государство стало регулировать статус брокеров. Теперь каждый из них в обязательном порядке должен был получить лицензию. Это новшество очистило рынок от малокомпетентных людей и мертвых душ. Пришло время профессионалов.

Описание и характеристика профессии

Итак, чем именно занимаются брокеры, можно понять из общепринятого определения, из которого следует, что они оказывают посреднические услуги покупателю и продавцу, получая за это заранее оговоренное денежное вознаграждение – комиссионные. Сегодня существует целый ряд разновидностей этой профессии.

  • Биржевой брокер – занимается покупкой-продажей акций, операциями с иностранными валютами, драгметаллами. Самый узнаваемый пример места возможной работы – широко известный рынок «Форекс».
  • Страховой брокер обеспечивает взаимодействие страхователя и компании, оказывающей соответствующую услугу.
  • Представляющий брокер – принимает от своих клиентов заявки для оформления сделок на бирже, но не проводит их.
  • Бизнес-брокер сопровождает процедуру покупки и продажи какого-либо бизнеса.

И это далеко не все разновидности. Чтобы стать одним из лучших в профессии, нужно превосходно разбираться в экономике в общем и в финансово-рыночных процессах в частности.

Какие бывают брокеры

Квалифицированное посредничество требуется в разных сферах, соответственно, брокеры специализируются в определенных отраслях:

  1. Финансовой – в этой сфере работают лица, ведущие посредническую деятельность, напрямую связанную с оборотом денежных средств. К ним относят биржевых брокеров, финансовых аналитиков, а также агентства и фирмы (юрлица), которые оказывают консалтинговые услуги.
  2. Нефинансовой – в этой категории заняты те, кто не обрабатывает потоки денежных средств напрямую, зато помогает активно использовать эти ресурсы. К этой категории причисляют брокеров, занимающихся недвижимостью и таможней, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические компании.

В этих двух больших категориях работают узкопрофильные специалисты:

  1. Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юрлицо-посредник, которое обладает правом производить от собственного имени различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту. Оплату при этом выполняет владелец облигаций, чеков, векселей, депозитарных расписок, сберегательных сертификатов и т. д. Основанием для такого рода деятельности считается договор, предварительно заключенный с заказчиком.
  2. Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимает заявки заказчиков для оформления различных сделок на бирже. Важный нюанс заключается в том, что этот брокер не ведет клиентские счета и, в соответствии с договором, не имеет права на прием материальных ценностей либо денег для уплаты долга.
  3. Бизнес-брокер. Может быть как физлицом, так и юрлицом. Это посредник, сотрудничающий с продавцом и покупателем уже существующей компании. Он принимает участие в процессах слияния или дробления бизнесов.
  4. Авиаброкер. Работает в сфере воздушных перевозок. Тоже может быть не только физлицом, но и юрлицом. Бронирует чартерные рейсы; фрахтует, страхует самолеты (вертолеты) и грузы, которые доставляют авиатранспортом. Не владеет воздушными судами, но сотрудничает с перевозчиками, которые предоставляют их в нужное время.
  5. Кредитный брокер. Место работы – рынок финансов. Выполняет функции посредника между заемщиком и банком. К его услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу нужно оформить кредит.
  6. Лизинговый брокер. Как несложно догадаться по названию, это посредник при заключении сделок долгосрочной аренды или кредитования. Такой специалист глубоко и детально анализирует этот рынок, налаживает связи с фирмами, которые доставляют грузы, и поставщиками. Его задача – ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки – заказчика, поставщика и, конечно, лизинговой компании.
  7. Биржевой брокер. Обладает правом торговать акциями, производить операции с валютами, драгметаллами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, который работает в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок – его различные индексы и показатели. Главная задача – так распорядиться деньгами клиента, чтобы тот получил прибыль.
  8. Таможенный брокер. Упрощает для клиента процедуру транспортировки любого груза через государственную границу. Его помощь существенно сокращает время, которое необходимо затратить на оформление сопроводительных и разрешительных документов для экспорта и импорта товаров. Услугами такого профессионала могут пользоваться как физические, так и юридические лица.
  9. Брокер по недвижимости. Оформляет сделки, касающиеся аренды либо продажи жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, промышленных помещений. Оплата за его услуги – не только комиссионные. Зачастую он называет фиксированный тариф. Его помощь оказывается очень кстати и в маленьких, и в крупных городах.
  10. Страховой брокер. Выбирает для клиента наиболее подходящую компанию, предоставляющую страховые услуги. Налаживает с ней связи, ведет переговоры. Оплату такой специалист получает после завершения сделки. По отзывам, в некоторых случаях обойтись без страхового брокера совсем нельзя.

Специальности и вузы

Множество компаний и бирж готовит перспективные кадры самостоятельно, предлагая пройти обучение непосредственно у них. Но для начала любой профессионал должен иметь диплом об оконченном высшем образовании. Сегодня это требование даже не обсуждают. Какой же специальности нужно учиться брокеру?

Дипломированных брокеров не готовит ни один российский университет или институт, даже из числа вузов, входящих в престижные и авторитетные рейтинги учебных заведений. Поэтому зачастую в сферу биржевой торговли приходят специалисты с экономическим или техническим высшим образованием. «Технари» становятся брокерами, так как для этой профессии нужны в первую очередь хорошая логика и навыки быстрого вычисления. Все это у них есть.

Чтобы стать успешным брокером, необходимо обладать знаниями математики, финансов, экономики, менеджмента и бухгалтерского учета. Соответственно, при поступлении в вуз желательно выбирать именно эти направления обучения. Кроме того, нужен опыт в области психологии. Ведь работа брокера – это взаимодействие с людьми.

Как можно стать биржевым брокером в России? Оптимальный вариант – устроиться помощником к уже опытному специалисту. С ним вы будете изучать нюансы профессии гораздо быстрее, чем при самостоятельном обучении.

Устроиться на работу брокером и начать свою деятельность с нуля можно после обучения, например, в таких высших учебных заведениях:

  • Магнитогорский технический госуниверситет им. Г. Носова. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).
  • Тамбовский технический госуниверситет. Специальность «предпринимательство» (уровень подготовки – бакалавриат).
  • Институт госслужбы и управления РАНХиГС при Президенте РФ. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
  • Ленинградский госуниверситет им. А. Пушкина. Специальность «экономика» (уровень подготовки – магистратура).
  • Нижегородский архитектурно-строительный госуниверситет. Специальность «экономика» (уровень подготовки – бакалавриат).

Обязанности

Служебных обязанностей у брокера достаточно много. Их количество примерно одинаковое в каждой сфере деятельности. «Легких» направлений нет.

Среднестатистический брокер должен:

  1. Приобретать и продавать партиями товары на аукционах, рынках наличных или срочных товаров.
  2. Совершать сделки купли-продажи ценных бумаг, иностранной валюты и услуг коммерческого характера, касающихся кредитов, оформления трудовых договоров и контрактов, транспортных перевозок, операций с недвижимостью и так далее.
  3. Налаживать связи между покупателем и продавцом товара, клиентом и лицом, которое оказывает необходимые заказчику услуги.
  4. Отвечать за своевременность и обеспечивать максимальную выгоду продажи либо покупки товара, оформления договора на оказание определенного рода услуг.
  5. Заниматься изучением внешней и внутренней рыночной конъюнктуры, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу приобретения или продажи товаров, предоставления различных услуг, оформления биржевых сделок (кредитных и валютных), имеющих различия по уровню доверия.
  6. Посещать аукционные торги, предоставлять всю нужную информацию при подготовке каталогов, своевременно ставить цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки – все это делать от имени клиента.
  7. Вести переговоры о приобретении и продаже тех товаров, которые так и не были реализованы на аукционе.
  8. Заниматься организацией доставки товара, определять ее стоимость и оформлять специальные документы для последующего взимания компенсации транспортных расходов с клиента.
  9. Выполнять операции расчетно-аналитического характера, регистрировать и оформлять биржевые документы.
  10. Оказывать клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в сферу компетенции.
  11. Руководить агентами, находящимися в подчинении.

Кому подходит профессия

Брокером может стать не каждый. Кроме теоретических знаний в выбранной сфере и опыта работы требуются еще и определенные личностные качества.

Прежде всего, брокер должен быть коммуникабельным, ответственным, решительным и предусмотрительным. Кроме того, ему нужно уметь правильно организовать собственную деятельность, несмотря на разнообразие задач и огромный поток информации.

Какими еще качествами следует обладать профессиональному брокеру? Достичь успеха помогут амбициозность, уверенность в своих силах, высокая скорость реакции, отличная память и, конечно же, аналитические способности.

Заработная плата

Информацию о том, на каком уровне находится сегодняшний заработок российских брокеров, можно почерпнуть из статистики Федеральной службы по труду и занятости (Роструда). По ее данным, средняя зарплата представителя этой профессии составляет немногим больше 75 000 руб. Эта сумма практически вдвое превышает усредненный заработок по стране.

Разумеется, размер зарплаты может колебаться в зависимости от региона. Роструд сообщает, что самый высокий доход у брокеров Башкирии и Краснодарского края – 80 000 и 125 000 рублей соответственно. Это лидеры. За ними в топе следуют профи Московской, Владимирской и Волгоградской областей (в порядке убывания размеров зарплат).

Как строить карьеру

Для брокерских компаний не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным, медленным подъемом по ней. Рост вполне может быть стремительным. Будучи настоящим профессионалом, можно довольно быстро получить должность начальника отдела либо вообще возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но их уровень напрямую зависит от удачности заключенной сделки. Если у представителя этой профессии уже есть успешный опыт работы (клиенты получали прибыль), это открывает перед ним двери к более крупным маклерским операциям, доход от которых может измеряться цифрами с внушительным количеством нулей. Брокеров могут приглашать в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации – к примеру, в банки. Зачастую им предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, наработав определенный опыт, может переквалифицироваться в трейдера. В таком случае он не выполняет клиентские заказы, а заводит на биржу собственные средства и «играет» ими самостоятельно.

Перспективы профессии

Хорошее образование и финансовая осведомленность помогут брокеру трудоустроиться в банк или на биржу. Профессия привлекательна тем, что искать себе место в офисе вовсе не обязательно. Точек приложения знаний и талантов предостаточно и в виртуальном пространстве. Это рисует пред брокером еще более радужные перспективы.

Что касается брокерских компаний: в них серьезного карьерного роста не будет. Как уже упоминалось, зачастую для таких организаций не характерна четко очерченная поэтапная структурная вертикаль. Специалисты, которые демонстрируют отличные результаты, быстро обзаводятся солидной должностью (нередко перепрыгивая через пару ступенек карьерной лестницы) и занимают ее продолжительное время.

Читайте далее

Отзывы, комментарии и обсуждения

Ковалева Ольга Владимировна

Ковалева Ольга Владимировна

Психолог, ведущий эксперт центра «Профориентатор».

Если брокер хочет построить успешную карьеру, то ему крайне важно развивать soft skills (надпрофессиональные навыки). Фокусировка на задачах, скорость реакции, внимательность к мелочам и хорошая память крайне важны для того, чтобы вас заметили и поставили на руководящую должность. Для их развития я настоятельно рекомендую использовать бесплатный онлайн-тренажер Викиум. По статистике нашего центра 87% тех, кто прошел полный курс обучения получили повышение в течение года, при этом 98% увеличили свою зарплату более чем в 1,7 раз.

Если говорить о школьниках и студентах, то результаты просто феноменальны. 96,4% прошедших обучение поступили в вуз, 67,8% из них набирали в среднем более 74 баллов на ЕГЭ. Средний балл по дипломам у студентов составил 4,8.

Узнать подробности >>