Мастерство торговли – одна из самых популярных тем для бизнес-курсов. На них любой желающий, даже не имея специального образования, может довольно быстро научиться правильно общаться с клиентом или организовывать соответствующую работу у себя в компании. Среди многочисленных авторов и ведущих тренингов по продажам выделяется, в частности, Екатерина Уколова. Она владеет консалтинговой компанией, на базе которой и проводит различные образовательные программы.
Общие сведения
Если судить по информации из открытых источников, Уколова – этакая self-made woman, то есть женщина, достигшая успеха в бизнесе исключительно собственными силами. Детство её прошло на Дальнем Востоке и юге России, то есть весьма далеко от деловых центров страны. Однако, даже будучи в провинции, Елене удалось себя проявить, и уже в 14 лет она стала одним из лучших продавцов косметики Oriflame в своём городе, а после школы перебралась в Северную Столицу и наконец – в Москву. Первыми серьёзными шагами в карьере Уколовой стала работа коучем в «Сити-» и «Альфа-банке», а в 2011-м году, накопив достаточно опыта, Елена открыла собственную консалтинговую и тренинговую компанию «Ой ли», которую она до сих пор возглавляет и, наряду с другими спикерами из своей команды, проводит регулярные образовательные программы по продажам. Также бизнес-вумен известна как автор книг:
- «Тридцать главных ошибок, снижающих выручку»;
- «Что должен делать руководитель отдела продаж»;
- «Пятнадцать идей для отдела продаж, чтобы стать номером один на своём рынке».
Помимо обучения руководителей и сотрудников компаний, «Ой ли» занимается поисковым продвижением, контекстной и таргетированной рекламой и другими видами цифрового маркетинга. На сайте организации есть немало отзывов от корпоративных клиентов Уколовой. Все мнения о её работе сугубо положительные, но относиться к ним с безусловным доверием по понятным причинам не стоит.
Программы
Поскольку Елена специализируется на относительно узкой теме, регулярных коммерческих программ у неё немного, и все они представлены в таблице ниже. В то же время тренер постоянно проводит бесплатные вебинары, расписание которых публикуется на сайте её компании в соответствующем разделе. По поводу возможных форм обучения стоит обращаться непосредственно в «Ой ли», но предположительно все регулярные курсы можно пройти как очно, так и удалённо. Стоимость участия не указана. Целевая аудитория – собственники бизнеса и менеджеры разного уровня.
| Название | Описание |
|---|---|
| «Отдел продаж под ключ» |
Интенсив из 9 модулей включает в себя следующие глобальные темы:
|
| «Школа продаж для менеджеров» |
Основные разделы курса, включая опциональные:
|
| «Школа продаж для РОПов» |
В отличие от предыдущего, этот курс рассчитан на руководителей отделов продаж (РОП). Темы следующие:
|
| «Управленец» |
Ещё один тренинг для руководителей. В программе:
|
| «Связи и переговоры» |
Двухдневный семинар для менеджеров и директоров включает в себя 8 тем:
|
| Profit |
Интенсив по финансам, состоящий из 8 разделов:
|
Бизнес-клуб
На базе компании «Ой ли» работает бизнес-клуб, который называется «Шифр продаж». Он объединяет предпринимателей и торговых специалистов, желающих развиваться в своей профессиональной области и обмениваться опытом с коллегами. Периодически в клубе проходят мероприятия, на которые приглашаются известные спикеры и разбираются кейсы участников. Членство в «Шифре продаж» платное, предусмотрено 3 тарифа:
- «Стандарт» (нетворкинг, 10 встреч, 20 консультаций с экспертами) – 350 000 р.;
- «Бизнес» («Стандарт», проверка домашних заданий, 10 закрытых онлайн-консультаций) – 450 000 р.;
- VIP («Бизнес», 6 экскурсий в успешные отделы продаж и маркетинга, 5 бесед с ментором, 5 закрытых встреч с Е. Уколовой) – 600 000 р.
Несмотря на то, что сайт компании «Ой ли» всячески превозносит Екатерину Уколову и её тренинги, компетентность коуча всё же остаётся под сомнением. Так, на независимых ресурсах опубликовано немало отрицательных отзывов о выступлениях этого спикера. Слушатели, в частности, указывают на обилие банальностей и завышенные цены на обучение при минимальном количестве полезной информации. Если вам доводилось заниматься на курсах у Екатерины, мнение об их качестве можно оставить в комментариях.